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ソリューション営業のアウトソーシングなら

企業向けシステムや生産設備など高付加価値ソリューション営業は、単純な物販などのセールス活動とは異なる活動を求められます。セールス活動の統計調査をまとめた「SPIN式販売戦略」でも明らかになっています。SYDはテレマーケティング、Webプロモーションの代行会社として、高付加価値ソリューションの販売を支援しております。　貴社の販売促進ニーズをヒヤリングした上で、ソリューション営業の提案書を作成します。

弊社のご提案をおおまかに合意いただけましたら、次にその提案のテスト（実験）を行います。　これはどう言う事かと申しますと、本気で実施する前に出来るだけ小さく実施して、本当にこのソリューション営業が正しいのかを一緒に検討するフェーズとなります。

ソリューション営業とは

ソリューション営業の組織的な位置づけ

ソリューション営業の業務的位置づけ

ソリューション営業の例（一部を外注）

ERPなど大型システムのソリューション営業

企業向け大型システム(ERP,生産管理システムなど)のソリューション営業を代行します。またはソリューション営業経験者を派遣することもできます。　SYDのソリューション営業マンは電力会社や大手小売業などに大型システムを売り込む営業経験者です。　大企業のお客様対応を一般スキルレベルの営業マンに委託すると失注する可能性が高まる事は、過去の多くの事例で証明されています。　中大型商談は小型商談のように沢山転がってはいないので数で勝負する事はできません。　受注率を高める以外に無いのです。　確実に受注する為には、TAS式営業戦略などの組織的かつ多角的な営業アプローチができるソリューション営業が必要です。

その他の法人向けソリューション営業で効果を出しやすい業種

IT、ソフトウェア業界
各種コンサルティング
インターネット広告、インターネットサービス
製造業向けソリューション業界
小売業向けソリューション業界

法人向け【ソリューション営業＋テレマ】の流れ

ご契約
機密保持契約の締結
ご発注

ソリューション営業全体設計
目的の共有
対象製品やサービスの情報共有
架電、訪問、担当引き継ぎ、レポートに至る業務フローの確定
トークスクリプト作成

コールスタッフ向けトレーニング
対象製品やサービスの情報共有
トークスクリプト練習及びQ&A

テストコール
トークスクリプト及び業務フローが正しいか実際の架電による検証

テレマーケティング本番前の確認
テストコールの結果によってトークスクリプトの修正など

テレマ架電＋ソリューション営業の訪問本番スタート
目標達成のため随時トークや業務フローをチェックしながら進める

成果（アポなど）は随時ご報告
アポイント内容、日程調整、感触のご報告など随時連携しながら進行
初動訪問はSYD、見込みがある場合貴社セールス（またはコンサル）が２回目以降に訪問

最終レポート
アポ設定、接触率などソリューション営業＋テレマプロジェクトの報告書を提出

テレマーケティングだけのソリューション営業（テレアポ代行）

貴社にセールス社員は充分おり、訪問アポイントを増やしたい場合は【テレマーケティング】をご検討下さい。
SYDのテレマーケティング（テレアポ代行）はセールス経験者による電話アポイント取得サービスで、貴社のサービスを理解した上でテレマーケティングを実施します。　テレマーケティングをもっと見る >>

ソリューションセールスマンの派遣

SYDでは企業向けソリューションセールス経験者を提供しております。
指示を出さなければ動かない派遣業とは異なり、SYDでは「業務委託契約」の形態で「自ら考えて行動する」営業スタッフを提供しております。